La moda masculina en España atraviesa un momento de crecimiento notable, representando ya más del 30% de las ventas totales del sector moda. Este auge está liderado por marcas especializadas como Scalpers, Silbon, El Ganso, Álvaro Moreno o Scotta, que han sabido captar al consumidor masculino mediante estrategias específicas de especialización y precios asequibles. Estas reflexiones surgen de un reciente análisis publicado por Modaes, que aporta cifras y tendencias muy esclarecedoras sobre esta dinámica.
Una de las claves de este crecimiento está en la apuesta decidida por la especialización. Las marcas han sabido identificar claramente a su público objetivo y adaptar su oferta a segmentos concretos del consumidor masculino. Scalpers, por ejemplo, tiene objetivos ambiciosos al proyectar alcanzar los 300 millones de euros en facturación para 2025, tras cerrar 2023 con una facturación de 200 millones de euros. Por su parte, Álvaro Moreno ha logrado una fuerte penetración en el mercado con un enfoque dirigido a precios asequibles, alcanzando ventas de 117,5 millones de euros en 2023.
Sin embargo, este crecimiento acelerado de las marcas especializadas presenta un desafío significativo para las grandes marcas generalistas. Estas se ven ahora obligadas a competir en un entorno cada vez más segmentado, donde el consumidor masculino demanda una oferta más ajustada a sus gustos, necesidades y presupuesto. En este contexto, conocer en profundidad al consumidor, así como las dinámicas específicas del mercado, se vuelve imprescindible para mantener o incrementar su cuota de mercado.
Conocer a tu competencia y a tu cliente
En OpenInsights conocemos bien estos retos y por ello ofrecemos soluciones específicas basadas en análisis de datos reales y transaccionales, siempre anonimizados. Nuestro trabajo permite a las marcas de moda masculina entender con precisión su cuota de mercado y share of wallet, identificar clientes compartidos con otras marcas, analizar la frecuencia y los patrones de compra, y realizar un perfilado avanzado de los consumidores.
Además, ayudamos a las marcas a comprender las dinámicas de cada canal, desde el comercio físico hasta el online, abordando también aspectos clave como las tasas de devolución y la evolución del ticket medio. Con esta información estratégica, las marcas pueden optimizar sus estrategias comerciales, mejorar su posicionamiento y responder con eficacia a un mercado en constante evolución.
En definitiva, el crecimiento del mercado de moda masculina en España, impulsado por la especialización y precios competitivos, representa una excelente oportunidad, pero también plantea desafíos significativos. Desde OpenInsights ayudamos a las empresas a aprovechar esta situación con información detallada y relevante, facilitando que se adapten y crezcan con éxito en este entorno dinámico y exigente.
