La industria de muebles y decoración en España experimentó un significativo crecimiento durante el año 2023, según revela un análisis realizado por OpenInsights, basado en datos transaccionales de una muestra poblacional similar a la española de más de 98,000 usuarios entre 18 y 65 años.
El estudio destaca que 6 de cada 10 españoles en 2023 realizaron al menos una compra en las principales cadenas del sector, entre las que se encuentran Leroy Merlin, Ikea, Zara Home, Conforama, Bauhaus, Jysk, Maisons du Monde, Rapimueble, Casa, Sklum, Merkamueble y Westwing. Como se muestra en el gráfico de clientes frecuentes, por encima del 10% de los compradores de Leroy Merlin e Ikea, realizaron más de 3 compras en 2023.
En términos de cuota de mercado sobre las 12 compañías analizadas, Leroy Merlin e Ikea dominan el panorama, sumando más del 60% de las ventas anuales del sector, seguidos por Zara Home, Bauhaus, Conforama y Sklum.
Con respecto al gasto mediano anual por cliente, se registró un aumento del 13% respecto al año anterior, alcanzando los 179,28€. Además, se observa una estacionalidad año a año en el gasto, siendo superior durante el segundo y tercer trimestre. Destacan Merkamueble y Rapimueble con los tickets medianos más altos, de 432€ y 243€ respectivamente, mientras que Leroy Merlin e Ikea muestran la importancia de las compras mixtas, muebles o pequeñas compras y decoración, con tickets medianos anuales por comprador de 29€ y 28€ respectivamente.
Al analizar el gasto por comunidades autónomas, se observan disparidades significativas. Navarra, Madrid y Asturias lideran el ranking con gastos de 217€, 203€ y 196€ anuales por comprador, mientras que Castilla y León, Canarias y Galicia se sitúan a la cola con gastos de 144€, 149€ y 155€ respectivamente.
El análisis por género revela una mayor proporción de clientela femenina en CASA, Westwing, Sklum, Zara Home y Kave Home, mientras que Bauhaus, Leroy Merlin y Conforama muestran los mayores porcentajes de clientela masculina.
En cuanto a la distribución por edades, se observa que el segmento de 35 a 44 años registra la máxima penetración del sector (80%), mientras que el segmento de 18 a 24 años muestra un mínimo cercano al 57%. Ikea es el comercio preferido entre los más jóvenes, mientras que Merkamueble lidera en el segmento de 55 a 65 años.
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