{"id":2181,"date":"2015-05-07T17:16:47","date_gmt":"2015-05-07T17:16:47","guid":{"rendered":"http:\/\/ec2-52-31-25-226.eu-west-1.compute.amazonaws.com\/?p=2181"},"modified":"2015-05-07T17:16:47","modified_gmt":"2015-05-07T17:16:47","slug":"como-negociar-cuando-se-trata-de-dinero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fintonic.com\/blog\/como-negociar-cuando-se-trata-de-dinero\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar cuando se trata de dinero"},"content":{"rendered":"

Se han escrito mucho sobre la \u2018psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n<\/strong>\u2019; pero en Fintonic<\/a> hemos decidido ser pr\u00e1cticos y recopilar 3 estrategias de negociaci\u00f3n claves para nuestra vida cotidiana. Conseguir\u00e1s lo que deseas aprendiendo c\u00f3mo negociar cuando se trata de negociar con el dinero<\/strong>.<\/p>\n

1)\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Pedir un aumento de sueldo en tu trabajo <\/strong><\/p>\n

Ya habl\u00e1bamos en otro art\u00edculo<\/a> de algunas claves para solicitar una subida salarial, y de la necesidad de investigar el contexto<\/strong> antes de poner en marcha tu discurso; y \u00e9sta no es una excepci\u00f3n: eval\u00faa la situaci\u00f3n de la empresa y tu papel dentro de ella, y decide si realmente es el mejor momento para solicitar una revisi\u00f3n salarial<\/strong>.<\/p>\n

Una de las claves para convencer a un director de que debe subirte el sueldo es explicarle exactamente qu\u00e9 haces<\/strong> y por qu\u00e9 eres importante<\/strong> estando donde est\u00e1s. Si crees que mereces m\u00e1s por el trabajo que haces, debes ser muy claro explicando por qu\u00e9, y por qu\u00e9 ahora<\/strong>. La idea de llevar tus reivindicaciones por escrito<\/strong> puede serte muy \u00fatil; aunque no se las entregues a tu jefe, pueden servirte de gui\u00f3n.<\/p>\n

Puede suceder que la conversaci\u00f3n derive en un desacuerdo<\/strong>, pero eso no significa que nadie deba usar un tono desagradable<\/strong>. Hay que prepararse para un \u2018no<\/strong>\u2019, porque pensar que vamos a recibir un \u2018s\u00ed, claro, \u00bfcu\u00e1nto te gustar\u00eda cobrar?\u2019 no es muy realista. Cuando recibas ese \u2018no\u2019, no te des por derrotado y \u00fasalo como elemento de punto de partida<\/strong> de la conversaci\u00f3n, no su final.<\/p>\n

Escuches lo que escuches, no lo tomes como un asunto personal: nadie tiene nada contra ti en esa empresa. No dejes nunca de ser educado<\/strong> y proactivo<\/strong> en tu argumentaci\u00f3n, y recuerda que las negociaciones no son personales.<\/p>\n

Hay dos asuntos que ser\u00eda bueno poner sobre la mesa en esta negociaci\u00f3n:<\/p>\n

– Enumera qu\u00e9 han supuesto tus contribuciones<\/strong> a la compa\u00f1\u00eda y c\u00f3mo se han traducido para la empresa en t\u00e9rminos de beneficios<\/p>\n

– Establece tu valor de mercado<\/strong>, con tu curr\u00edculum como gu\u00eda: \u00bfes adecuado tu sueldo para alguien que se ha formado durante X tiempo, con experiencia en determinados campos? Es lo que se denomina un est\u00e1ndar objetivo \u2018de justicia\u2019<\/strong><\/p>\n

Si recibes una negativa, solicita una nueva evaluaci\u00f3n en un tiempo prudencial, de seis meses, por ejemplo. No olvides poner esa solicitud por escrito a tu departamento de RRHH.<\/p>\n

2)\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Negociar las condiciones de un nuevo empleo<\/strong><\/p>\n

Los procesos de selecci\u00f3n<\/strong> para un empleo siempre generan una cierta incertidumbre, incluso ansiedad, que no desaparece ni cuando culminan con un \u2018s\u00ed\u2019. No debemos dejar que la euforia<\/strong> por ser \u2018el mejor\u2019 de entre todos los seleccionados nos distraiga de una segunda fase: la de negociar las condiciones del puesto, desde los horarios a los honorarios.<\/p>\n

Cuando la empresa nos pone sobre la mesa una cifra<\/strong> \u2013lo usual es que nos hablen en t\u00e9rminos de euros brutos al a\u00f1o\u2013 y consideramos que cabr\u00eda mejorarla, debemos ser sutiles, pero firmes en nuestro prop\u00f3sito. El hecho de ingresar 3.000 o 5.000 euros brutos m\u00e1s al a\u00f1o puede suponer la diferencia entre una econom\u00eda dom\u00e9stica ajustada o acomodada, y de nosotros depende \u2018lucharlo\u2019.<\/p>\n

Nuestro nuevo empleador ya nos conoce: nos ha entrevistado y nos ha elegido. Llega el momento de demostrarle de una forma clara que somos dignos de respeto, atenci\u00f3n y \u2013por qu\u00e9 no\u2013 de un buen salario.<\/p>\n

El peor error que podemos cometer es no prestar atenci\u00f3n a qu\u00e9 estamos negociando<\/strong>, aunque ya nos hayan dicho que nos contratan. No estamos hablando de dinero con nuestro futuro jefe, sino con el departamento de Recursos Humanos, as\u00ed que no podemos usar exactamente las mismas \u2018armas\u2019 que en el ep\u00edgrafe anterior.<\/p>\n

– Si un reclutador nos pregunta por nuestro salario ideal<\/strong>, no demos una cifra a la baja, pecando de humildad, ya que nuestra nueva empresa lo grabar\u00e1 en piedra. Ser\u00e1 muy dif\u00edcil negociar al alza si llega el momento.<\/p>\n

– Si no tenemos un sueldo en mente, podemos posponer<\/strong> esa conversaci\u00f3n para pensarlo; la clave est\u00e1 en actuar como si tuvi\u00e9ramos decenas de oferta<\/strong>s de trabajo aparte de \u00e9sa, sin caer en la soberbia, sea o no cierto. Tiene que ser al menos veros\u00edmil.<\/p>\n

– Lo mejor forma de calcular cu\u00e1nto dinero necesitas es usando la app de Fintonic<\/a>. Con ella ver\u00e1s en un solo lugar toda la info de tus bancos y tarjetas organizada por categor\u00edas: supermercado, ropa, gasolina\u2026 Y ver\u00e1s con un par de clicks cuales son tus gastos mensuales recurrentes y lo que te queda para ti. As\u00ed es m\u00e1s sencillo saber cu\u00e1nto dinero necesitas sin pasarte con tu petici\u00f3n.<\/p>\n

Las empresas tienden a \u2018blindarse\u2019 cuando nos ofrecen unas condiciones, pero est\u00e1 en nuestros manos hacerlas m\u00e1s permeables<\/strong> y flexibles<\/strong>. No s\u00f3lo podemos pedir un buen salario; permanezcamos abiertos a posibilidades como la formaci\u00f3n<\/strong>, unas vacaciones extra<\/strong> o tener libres<\/strong> los viernes por la tarde, por ejemplo.<\/p>\n

3)\u00a0\u00a0\u00a0 <\/strong>Comprar un coche\u2026 O una casa<\/strong><\/p>\n

En el d\u00eda a d\u00eda nos enfrentamos a muchas peque\u00f1as decisiones de compra<\/strong> que podemos solventar casi sin problemas, pero hay dos de ellas que necesitar\u00e1n nuestra mayor atenci\u00f3n: la compra de un coche<\/strong> y la decisi\u00f3n de adquirir una casa<\/strong>, ya sea en r\u00e9gimen de alquiler o en propiedad.<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s capital invertimos en un bien, mayor es nuestro compromiso con su posesi\u00f3n y su conservaci\u00f3n. Por eso tenemos que entregarnos a una fase de investigaci\u00f3n de mercado<\/strong> a fondo que nos indique cu\u00e1l es \u2018el precio justo<\/strong>\u2019 por aquel veh\u00edculo que queremos comprar o por esa casa en el coraz\u00f3n de nuestro barrio favorito.<\/p>\n

Hay que aprender a leer entre l\u00edneas cuando encontremos una oferta. Ante el truco del vendedor de \u2018s\u00f3lo disponible hoy\u2019 o \u2018s\u00f3lo por un tiempo limitado\u2019, puede ser una buena idea esperar m\u00e1s all\u00e1 del per\u00edodo. S\u00ed, nos arriesgamos a perder esa oferta, pero tambi\u00e9n puede darnos margen de maniobra, \u2018aire\u2019, para conseguir algo mejor una vez pase la \u2018oferta explosiva\u2019.<\/p>\n

Otra t\u00e1ctica cl\u00e1sica en ventas es la del \u2018poli bueno, poli malo<\/strong>\u2019, \u00e9sa que se resume en un \u201ctengo que hablarlo con mi superior\u201d. Al volver, suelen decir \u201cya era una buena oferta; si la mejoro, me despiden\u201d o algo similar. \u00bfQu\u00e9 podemos hacer los compradores? Usarla tambi\u00e9n, y decirles \u201cvale, lo hablaremos en familia, volveremos en unos d\u00edas\u201d, e irnos tranquilamente. La experiencia nos dice que las ofertas tienden a mejorar con el tiempo.<\/p>\n

Centr\u00e1ndonos en las viviendas, probablemente constituya el mayor desembolso econ\u00f3mico que vas a tener que hacer en tu vida, ya sea en forma de hipoteca<\/strong> o de mensualidades<\/strong> de alquiler.<\/p>\n

– La elecci\u00f3n del que ser\u00e1 nuestro hogar tiene una parte emocional<\/strong>, pero en este caso no debemos dejar que los sentimientos se impongan.<\/p>\n

– En este caso no podemos aplazar demasiado una decisi\u00f3n de compra, ya que este mercado es mucho m\u00e1s vol\u00e1til que el de los coches, por ejemplo, y si encuentras una buena oferta, es mejor que lo valores con m\u00e1s agilidad.<\/p>\n

– Tenemos que ser inflexibles con nuestro presupuesto<\/strong>: si podemos pagar X para mantenernos en una posici\u00f3n sana financieramente hablando, no debemos arriesgarnos a comprometernos con una cantidad X+1 por mucho que nos hayamos \u2018enamorado\u2019 de una casa.<\/p>\n

Todas estas estrategias de negociaci\u00f3n se apoyan en un principio com\u00fan: debemos ser firmes<\/strong> a la hora de fijar nuestros objetivos<\/strong>. Recuerda que si tienes dudas de qu\u00e9 aumento de sueldo necesitas, o cu\u00e1nto puedes invertir al mes en pagar los plazos de tu coche o tu hipoteca, no dudes en \u2018volcar\u2019 tus n\u00fameros en la aplicaci\u00f3n de Fintonic<\/strong><\/a>: podr\u00e1s ver de un solo vistazo en qu\u00e9 conceptos gastas m\u00e1s y menos cada mes, y estar al tanto de la evoluci\u00f3n<\/strong> de tus finanzas en tiempo real.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se han escrito mucho sobre la \u2018psicolog\u00eda de la negociaci\u00f3n\u2019; pero en Fintonic hemos decidido ser pr\u00e1cticos y recopilar 3 estrategias de negociaci\u00f3n claves para nuestra vida cotidiana. 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